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抓住市场机遇 拓展优质货源
发布时间: 2018-12-3 14:46:50 被阅览数: 5691 次 来源: 陈伟 ?#24179;?#25104;

    为维护稳定的临港货源,争取揽接更多外贸优质货源,近几月,生产业务部钢材小组主动出击,经过多次营销谈判,成功揽接外贸进口铝制品业务,分别于10月、11月下旬顺利?#26377;?条铝制品船。
    钢材小组通过走访客户和摸查货源情况得知俄罗斯有一批铝制品进口,原计划出口?#20998;蓿?#20294;由于受美国的制裁转往中国华东、华南等地区市场。经过多种渠道,钢材小组联系到主要的代理客户。为引导客户到新港卸货,钢材小组多次向客户介绍新港的装卸工艺技术、货物堆放和装车效率?#21462;?#26681;据客户货物保税需求,带领客户去保?#23433;?#21442;观考察,与客户一起分析、测算在新港铝制品进口整体物流成本,力求实现双方共盈。经过多次与客户的沟通,客户同意第一船停靠新港。
    由于客户首次到港,具体操作流程不熟悉,钢材营销人员主动跟进,召集客户、调?#21462;?#24211;场、生产操作部?#26085;?#24320;铝锭作业专题协调会,并建立新港铝制品客户协调微信?#28023;?#21450;时解决各?#36136;导?#38382;题。在业务部和操作部的配合下,顺利?#26377;?#31532;一条铝制品大船,卸船效?#24335;?#39640;,提前半天完工,疏运时10几分钟装一车,疏运装车效率超出客户预期,赢得客户的认可和好评。客户最终同意后续的铝制品进口船全部移靠新港。
    钢材营销小组将继续关注后期铝锭市场动态及货物进口情况,为公司拓展更多高效益优质货源。



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